Online-Quizze zur Lead-Generierung
Online-Quizze plus Lead-Generierung ist eine kraftvolle Marketing-Kombination! Erwarten Sie Opt-in-Raten von bis zu 35-40% – mehr als 20-mal der Online-Durchschnitt für Lead-Generierung.
Aber warum? Es ist mächtig, Ihre potenziellen Nutzer einzubinden und zum Klicken zu bringen. Sobald sie Fragen beantworten, sind Sie mehr als halbwegs dabei, sie für Ihre Dienstleistungen zu interessieren.
- Fügen Sie ein Formular hinzu, in dem nach ihrem Namen und ihrer E-Mail-Adresse gefragt wird.
- Geben Sie einen überzeugenden Grund an, warum sie sich anmelden sollten.
- Sagen Sie nicht einfach ‚Melden Sie sich für unseren Newsletter an‘.
- Erfolgreiche Ideen: Wettbewerbe, kostenlose Beratungen oder der Erhalt eines PDFs mit detaillierteren Antworten oder einem Bericht
Aber das ist nur der Anfang. Mit der Lead-Generierung durch Online-Quizze können Sie dann jeden Nutzer basierend auf seinen Antworten segmentieren (sogar bis hin zur einzelnen Frage) und automatisch maßgeschneiderte Follow-up-Nachrichten an jeden Nutzer senden.
Diese Art der maßgeschneiderten Antwort fühlt sich echt an und steigert die Konversionsraten massiv. Riddle macht es einfach – Sie können Riddle’s native Integration mit AWeber, Mailchimp oder jeder anderen Marketing-Software über Zapier nutzen.
Lead-Generierung durch Online-Quizze: Übersicht nach Quiztyp
Welcher Quiztyp funktioniert am besten?
Wie bei den meisten Dingen lautet die Antwort… es kommt darauf an.
Es gibt einen Kompromiss zwischen der Zeit, die es dauert, einen bestimmten Typ von Online-Quiz zu erstellen, und den erwarteten Konversionsraten der Lead-Generierung.
| Zeit zur Erstellung / Lead-Gen Opt-in-Rate | Niedrig | Hoch |
| Niedrig | Umfragen | Listicles |
| Hoch | /// | Persönlichkeitsquiz / Quizze |
Leads generieren mit Antworten aus einem Persönlichkeitsquiz
Zunächst einmal sind Persönlichkeitsquizze die besten, weil sie so intensiv auf jede Person zugeschnitten sind. Wir haben sie alle gesehen – sie reichen von ernsthaft („Welcher Anlegertyp sind Sie?“) bis albern („Welcher Harry-Potter-Charakter sind Sie?“).
Jeder Nutzer beantwortet eine Reihe von Fragen ohne richtige oder falsche Antworten. Basierend auf ihren Antworten entdecken sie ihr Ergebnis.
Es ist dieser Entdeckungsprozess, der es zu einem so guten Anwendungsfall für die Lead-Generierung durch Online-Quizze macht. Potenzielle Leads sind dabei, etwas zu erkunden – und erhalten ein Ergebnis. Infolgedessen können Sie die von ihnen bereitgestellten Informationen nutzen, um die perfekte Antwort zu erstellen. Als Analogie ist es das Quiz-Äquivalent eines 1:1-Gesprächs mit einem guten Vertriebsmitarbeiter.
Leads aus anderen Testantworten: Umfragen, Quizze und Listicles
Aber schließen Sie andere Arten von interaktiven Inhalten nicht aus. Umfragen und Quizze sind viel schneller zu erstellen – was bedeutet, dass Sie in weniger als fünf Minuten problemlos ein interaktives Element zu Ihren Beiträgen hinzufügen können.
Darüber hinaus können Sie die Antworten auch verwenden, um jeden Nutzer als Lead zu qualifizieren. Nehmen wir ein Beispiel für eine Umfrage. Angenommen, Sie betreiben einen Blog für Finanzberatung – und führen eine Umfrage durch „Es ist unmöglich, dass ein Erstkäufer eine Hypothek bekommt.“
Jeder, der mit ‚Ja‘ antwortet, könnte maßgeschneiderte Nachrichten darüber erhalten, wie Sie es einfach machen, auf die Immobilienleiter zu gelangen.
Lead-Generierung durch Online-Quizze: Zusammenfassung
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Hinzufügen eines Formulars zu Ihren Quizzen, Persönlichkeitstests oder Umfragen Ihre Lead-Konversionsraten dramatisch steigern kann. Unsere drei besten Tipps:
- Probieren Sie verschiedene Arten von Inhalten aus, wenn Sie mit der Lead-Generierung durch Online-Quizze beginnen. Persönlichkeitstests funktionieren gut, aber überlegen Sie, Umfragen oder Ranglisten mit einem Lead-Formular zu Ihrem Inhalt hinzuzufügen. Es ist eine einfache Möglichkeit, einen passiven Artikel interaktiv zu gestalten und unterwegs mehr Leads zu sammeln.
- Bieten Sie einen klaren, überzeugenden Grund, warum ein interessierter Nutzer seine E-Mail-Adresse angeben sollte. „Melden Sie sich für unseren Newsletter an“ reicht nicht aus – Sie müssen dem Nutzer einen konkreten Nutzen bieten („Erhalten Sie eine kostenlose 15-minütige Beratung – im Wert von 75 $“).
- Schmieden Sie das Eisen, solange es heiß ist! Senden Sie jedem Lead automatisch eine maßgeschneiderte E-Mail-Antwort basierend auf seinen Antworten aus Ihrer Marketing-Software oder Ihrem E-Mail-Automatisierungstool.
Hoffentlich hilft das – lassen Sie es uns einfach wissen unter hello@riddle.com, wenn Sie Fragen haben. Unser gesamtes Team ist begeistert davon, großartigen Kundenservice zu bieten – von unserem CEO abwärts, wir wetteifern darum, Kundenfragen zu beantworten.
