Jedes Jahr veröffentlicht unser Team Riddle’s jährlichen „Quiz Marketing Report“ – mit detaillierten Untersuchungen zur Effektivität von Online-Quizzen und interaktiven Inhalten.
Powered by 5,49 Milliarden Datenpunkten, ist unser 2022 Quiz Marketing Report die umfassendste Analyse darüber, wie (und warum) Sie Quizze für Lead-Generierung und Publikumsengagement nutzen sollten.
Woher stammen unsere Daten?
Seit 2014 nutzen Tausende von Top-Publishern, Marken und Sportteams Riddle’s Online-Quiz-Maker – darunter die BBC, Sony, CNN und Manchester United.
Infografik: Warum Quizze für Marketing nutzen? (kostenloser Download)
Diese Infografik ist kostenlos zu verwenden – der vollständige Bericht über die Effektivität des Quiz-Marketings ist unten eingebettet, oder Sie können ihn als .pdf oder .png/.jpg-Datei herunterladen.
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Sie können gerne alle Statistiken in Ihren Artikeln zitieren oder diese Infografik auf jeder Website oder Veröffentlichung erneut veröffentlichen, wenn Sie einen DoFollow-Backlink zu diesem Beitrag einfügen.
Sie können auch unseren 2021 Quiz Marketing Report hier lesen.
Haben Sie Fragen zu den Daten oder Ergebnissen unseres ‚2022 Quiz Marketing Report‘?
Bitte kontaktieren Sie uns unter hello@riddle.com – oder fragen Sie uns im Support-Chat auf Riddle.com.
Denken Sie darüber nach, Quizze für Ihr Marketing zu nutzen?
Überlegen Sie, Quizze als Mittel zur Einbindung Ihres Publikums und zur Generierung von Leads für Ihr Unternehmen zu nutzen?
Sie sind in guter Gesellschaft, da viele Marketer auf interaktive Inhalte wie Quizze und Persönlichkeitstests setzen. Diese Arten von Inhalten bieten das Potenzial für:
- Höhere Opt-in-Raten
- Niedrigere Kosten pro Lead
- Sammeln persönlicher Daten unter Einhaltung der DSGVO der EU und anderer Datenschutzbestimmungen
Es ist jedoch wichtig, fundierte Entscheidungen auf Basis solider Daten zu treffen. Trotz des Hypes um Quiz-Marketing gab es bisher einen Mangel an detaillierten Daten, die seine Effektivität unterstützen.
„Ich dachte, Quizze würden nicht funktionieren. Ich lag falsch…“
Merilyn Beretta ist eine Beraterin für Executive Coaching, die mit ihrem ‚What’s your WoW archetype?‘ Quiz eine beeindruckende Opt-in-Rate von 68% erreichte – was sie zu einer starken Befürworterin der Effektivität des Quiz-Marketings machte.
Ihr Persönlichkeitstest zeigt, wie mächtig Quizze als Lead-Magnet und als Mittelpunkt Ihres Quiz-Marketing-Trichters sein können.
Warum wenden sich Publisher & Pro-Teams Online-Quizzen zu?
Die sich entwickelnde Werbelandschaft, angetrieben durch umfassende Datenschutzbestimmungen wie die DSGVO der EU und neue Richtlinien von Branchenriesen wie Apples App Tracking Transparency, veranlasst Marketer dazu, ihre Methoden zur Informationsgewinnung von potenziellen Kunden zu überdenken.
Hier kommen Quizze ins Spiel.
Quizze haben die einzigartige Fähigkeit, Besucher Ihrer Website zu fesseln und zu engagieren, was sie zu einem hervorragenden Werkzeug für Marketer macht. Ob das Quiz leichtfüßig ist („Welche Hunderasse bist du?“) oder ernster („Was ist dein Managementstil?“), Nutzer finden sie unwiderstehlich.
Benchmarks aus unserem 2022 Quiz Marketing Report
Um Zeit zu sparen, haben wir die wichtigsten Quiz-Marketing-Statistiken aus unserem Bericht unten zusammengefasst.
Basierend auf 5,49 Milliarden Quiz-Marketing-Datenpunkten
Riddle ist der Online-Quiz-Maker für einige der beliebtesten Marken, Publisher und Profi-Sportteams der Welt. Ihre Zielgruppen lieben es, Quizze, Umfragen und andere interaktive Inhalte zu nutzen.
All dieser Traffic bedeutet, dass unser Quiz-Maker über einen tiefen, robusten Datensatz verfügt. Wir haben unsere Datenwissenschaftler auf ein ganzes Jahr Quiz-Daten losgelassen, einschließlich:
- 3,14 MILLIARDEN beantwortete Fragen – über alle Riddle Quiz- & interaktiven Inhalte hinweg
- 1,41 MILLIARDEN Quizze angesehen – eingebettet auf den Websites unserer Partner
- 690,4 MILLIONEN Minuten Engagement – beim Beantworten von Quizzen, Umfragen & anderen Inhalten
- 144,2 MILLIONEN Leads – einschließlich Name, E-Mail & anderer 1st-Party-Daten
„Wir haben unsere Akquisitionskosten um 60% reduziert…“
Laura Sagen ist die CEO und Gründerin von The Hair Fuel, einem schnell wachsenden Start-up für Haarprodukte. Um potenzielle Kunden anzulocken, nutzt sie Facebook- und Instagram-Anzeigen und leitet sie zu ihrem Riddle-gestützten „Welches Haaröl bist du?“ Persönlichkeitstest.
Da Menschen gerne Quizze machen, erzielen ihre Anzeigen viel höhere Klickraten (CTR) und vervollständigen ihr Lead-Generierungsformular im Quiz.
Höhere CTR bei Anzeigen + verbesserte Opt-in-Raten = 60% niedrigere Kosten pro Lead (CPL) & Kundengewinnung Kosten
Sie sollten diese wichtigen quiz-Marketing-Benchmarks sehen
Wenn Sie neu im Quiz-Marketing sind, kann es schwierig sein zu erkennen, wie ein erfolgreiches Online-Quiz aussehen kann.
Wir haben die drei wichtigsten KPIs für jedes Online-Quiz zusammengestellt – basierend auf den Durchschnittswerten unserer gesamten Quiz-Maker-Community.
Ihr Quiz oder interaktiver Inhalt sollte diese wichtigen Statistiken erreichen oder übertreffen:
- 30,4% Startquote: die Rate, mit der Menschen auf ein eingebettetes Online-Quiz auf einer Seite klicken oder sich damit beschäftigen
- 41,2% Lead-Formular-Abschlüsse: etwa 4 von 10 Personen werden ein Lead-Generierungsformular im Quiz ausfüllen
- 80,9% Abschlussrate: 4 von 5 Quiz-Teilnehmern sollten die Erfahrung abschließen
#1 Warum Quizze verwenden? Quizze sind 20-mal besser als Pop-ups.
Das Online-Marketing durchläuft eine Revolution. Datenschutzgesetze, Ad-Blocker und neue Browser wie DuckDuckGo bedeuten, dass Bannerwerbung stirbt und Tracker und Cookies zunehmend ineffektiv werden.
Stattdessen wenden sich Vermarkter der Erstanbieterdaten zu – bei denen Benutzer freiwillig ihre persönlichen Daten wie Name und E-Mail im Austausch für etwas Wertvolles angeben.
Faule Marken und Verlage werden auf Pop-up-E-Mail-Sammelformulare zurückgreifen, die allgegenwärtigen ‚Melden Sie sich an, um unseren E-Mail-Newsletter zu erhalten‘ Anzeigen, die Sie überall online antreffen.
Das ist ein Fehler.
Basierend auf unseren Berechnungen und Quiz-Daten ist die Nutzung von Quizzen zur E-Mail-Sammlung 21,7-mal effektiver:
- Pop-up-E-Mail-Sammelformulare: 1,9% (Sumo.com’s „E-Mail-Anmelde-Benchmarks“ Bericht)
- Online-Quizze oder interaktive Inhalte: 41,2% (Riddle.com – 1. Januar bis 31. Dezember 2022)
#2 Warum Quizze verwenden? Quizze erreichen viel niedrigere CPL (Kosten pro Lead)
Menschen lieben es, Quizze zu machen, besonders solche, die Spaß machen, interessant und informativ sind. Quizze ermöglichen es den Menschen, ihr Wissen zu testen, etwas Neues zu lernen und sogar etwas Neues über sich selbst zu entdecken.
Lauras und Merilyns Erfolg zeigt, wie Online-Quizze eine effektive Art von Inhalten in den Lead-Generierungsstrategien von Vermarktern sein können.
Quizze, die gut gestaltet, visuell ansprechend und relevant für Ihre Zielgruppe sind, haben eine höhere Wahrscheinlichkeit, die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen und sie dazu zu bringen, auf Ihre Website oder Landingpage zu klicken. Das führt dazu, dass mehr Menschen sich anmelden und Ihre Lead-Formulare im Quiz ausfüllen.
Beispiel-Lead-Trichter – Quizze vs. Pop-up-Formular
Angenommen, es gibt zwei Unternehmen, die jeweils 1.000 $ für Anzeigen mit einem Klickpreis von 0,40 $ ausgeben, um Traffic für ihre Lead-Generierungs-Trichter zu erhalten.
| Unternehmen A – Pop-up-Lead-Formular | Unternehmen B – verwendet ein Quiz mit Lead-Formular |
| Benutzer werden auf eine Seite mit Pop-up-Lead-Generierungsformular gesendet | Benutzer werden zu einem eingebetteten Quiz oder Persönlichkeitstest geleitet |
| 2.500 Klicks * 1,9% Opt-in-Rate = 48 Leads mit 21,05 $ CPL | 2.500 Klicks * 41,2% Opt-in-Rate = 1.030 Leads mit 0,97 $ CPL |
#3 Warum Quizze verwenden? Quiz-Lead-Generierung ist am effektivsten für Wettbewerbe & Gutscheine
Lead-Formulare sind mehr als nur das Sammeln von Namen und E-Mail-Informationen. Ein überzeugender Call-to-Action ist notwendig, um Benutzer zu überzeugen, ihre persönlichen Daten anzugeben.
Welche Arten von Angeboten sind also am effektivsten für das Quiz-Marketing?
Wir haben die Top 1.000 Quizze mit Lead-Generierungsformularen im Quiz auf dem Online-Quiz-Maker von Riddle überprüft. Die erfolgreichsten Angebote bieten den Benutzern etwas Wertvolles für das Ausfüllen der Lead-Formulare im Quiz, jenseits der Anmeldung für einen weiteren Newsletter.
Gutscheine („Sparen Sie 20% bei Ihrer ersten Bestellung!“) und Quiz-Wettbewerbe („Erreichen Sie 90% oder mehr, um einen Preis zu gewinnen!“) sind besonders effektiv.
Giveaways müssen nicht einmal teuer sein. Sie können einfache Dinge wie eine kostenlose 15-minütige Beratung oder ein kostenloses E-Book oder Whitepaper anbieten – Sie müssen den Benutzern nur etwas Wertvolles bieten, um sie zu motivieren, Ihr Lead-Generierungsformular im Quiz auszufüllen.
#4 Warum Quizze verwenden? Kurze Lead-Formulare funktionieren am besten
Kürzere Formulare sind in der Regel am effektivsten, wenn man Quizze zur Lead-Generierung verwendet. Unsere Analyse bestätigt, dass 3-4 Felder am besten funktionieren, und es gibt einen starken Rückgang der Konversionsrate für jedes zusätzliche Formularfeld.
Wenn Sie Online-Quizze zur Lead-Generierung verwenden möchten, widerstehen Sie der Versuchung, übermäßige Daten von jedem Lead zu verlangen. Halten Sie Ihre Quiz-Lead-Generierungsformulare so kurz wie möglich.
Wir empfehlen:
- Vorname
- Nachname
- E-Mail,
- Checkbox – mit Ihrer Datenschutzrichtlinie
Aber Sie können noch einen Schritt weiter gehen.
Schlaue Vermarkter haben erkannt, dass Namen nicht entscheidend sind. Ihre Quiz-Lead-Generierungsformulare sind noch weiter reduziert – sie verwenden nur ein E-Mail-Feld und ein Opt-in-Checkbox.
Es gibt jedoch eine Ausnahme von dieser Regel ‚kurz ist besser‘.
Angenommen, Sie betreiben einen ‚High-Touch‘-Verkaufsansatz, bei dem die Kontaktaufnahme mit jedem Lead viel Zeit und Energie erfordert. In diesem Fall möchten Sie möglicherweise mehr Felder zu Ihrem Quizformular hinzufügen, um mehr über jeden Lead zu erfahren.
Sie werden weniger Leads erhalten, aber jeder Lead wird von höherer Qualität sein, sodass sich Ihr Vertriebsteam nur auf die besten Interessenten konzentrieren kann.
#5 Warum Quizze verwenden? Erhalten Sie 421% mehr Engagement (verlängern Sie die Verweildauer auf der Website)
Die durchschnittliche Zeit, die ein Besucher weltweit auf einer Website verbringt, liegt bei knapp unter einer Minute, bei 54 Sekunden.
Unsere Analyse hat bestätigt, dass Quizze sehr effektiv sind, um Besucher dazu zu bringen, mehr Zeit auf Ihrer Website zu verbringen. Mehr Zeit auf Ihrer Website bedeutet mehr Zeit, um Ihre Benutzer mit Ihrer Marke zu beschäftigen, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, sie in zufriedene Kunden zu verwandeln.
Quiz-Engagement-Benchmarks:
- Persönlichkeitstests: 3 Minuten 47 Sekunden (+421% über dem globalen Durchschnitt)
- Quizze: 2 Minuten 34 Sekunden (+281% über dem Durchschnitt)
Das entspricht unseren Erfahrungen mit unseren Partnermarken, Sportteams und Verlagen. Typischerweise bestehen Quizze aus 6-8 oder mehr Fragen, die die Benutzer herausfordern, nachzudenken, zu analysieren und die richtige Antwort zu wählen.
Diese aktive Teilnahme bedeutet, dass Ihre Quizteilnehmer mit jeder Frage mehr investiert werden. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie ein Lead-Formular im Quiz sehen (und ausfüllen), um ihre Endergebnisse zu sehen.
#6 Warum Quizze verwenden? Quizze sind hochgradig viral
Persönlichkeitstests und Quizze sind beliebte Inhalte – die leicht viral gehen können. Neben der Lead-Generierung kann die Erstellung von Online-Quizzen zu einem Anstieg des kostenlosen Traffics führen, da Benutzer ihre Ergebnisse eifrig in sozialen Netzwerken wie LinkedIn, Facebook, Twitter, FB Messenger und WhatsApp teilen.
Und dieser virale Traffic ist besonders mächtig. Er fungiert als eine Form des „Mund-zu-Mund“-Marketings, bei dem Quizteilnehmer ihre Freunde ermutigen, an Ihrem Quiz teilzunehmen und möglicherweise auch Leads zu werden.
Die Forschungsriesen Nielsen haben herausgefunden, dass Menschen 92% wahrscheinlicher Empfehlungen von Familie und Freunden vertrauen und darauf reagieren.
#7 Warum Quizze verwenden? 34,2% der Besucher starten & 81,5% der Quizteilnehmer beenden ein Quiz
Sie haben dies vielleicht am Anfang des Beitrags bemerkt. Aber diese Statistiken sind so wichtig – sie verdienen einen genaueren Blick.
34,2% Startquote (>80% mit dedizierten Landingpages)
Quizze sind für Ihre Website-Besucher sehr attraktiv – Sie sollten sehen, dass mindestens 34% Ihrer Seitenbesucher ein Quiz starten.
Denken Sie daran, dass dies nur ein Durchschnitt ist, der Seiten einschließt, auf denen Quizze unter anderem Inhalt eingebettet sind. Wenn Sie Ihr Online-Quiz auf einer eigenständigen Landingpage präsentieren, sollten Sie Startquoten von bis zu 85% erreichen.
81,5% werden Ihr Quiz beenden
Unsere Forschung hat gezeigt, dass Quizze sehr effektiv sind, um den ersten Klick von Ihrem Publikum zu erhalten. Und noch besser, sobald Quizteilnehmer das Quiz beginnen, sind sie hochmotiviert, es zu beenden.
Basierend auf unseren Daten werden etwa 81,5% der Online-Quizteilnehmer wahrscheinlich ein Quiz abschließen – was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie Ihr Lead-Generierungsformular sehen (und sich dafür anmelden).
Zusammenfassung zum Quiz-Marketing…
Wie Sie aus unserer Forschung sehen können, sind Quizze leistungsstarke Werkzeuge zur Einbindung Ihres Publikums und zur Lead-Generierung / Erfassung von Erstpartei-Daten.
Der spannendste Teil für Vermarkter?
Ein Quiz zu erstellen war noch nie einfacher. Sie können in kürzester Zeit ein Quiz erstellen und in Ihre Website integrieren – ohne Programmierkenntnisse.
Neben Riddle können Sie aus einer Vielzahl von Online-Quiz-Maker-Tools wählen – jedes mit unterschiedlichen interaktiven Inhaltsformaten und Lead-Generierungsfähigkeiten.
Als Ausgangspunkt sollten Sie Quiz-Maker-Review.com in Betracht ziehen. Ihre Quiz-Experten haben die besten umfassenden Bewertungen der verschiedenen Quiz-Software-Optionen im Web zusammengestellt.
