Riddle Labor – Formular-Überspring-Option

Experiment: Überspringbare vs. nicht überspringbare Formulare

Welche Auswirkungen hat das Hinzufügen einer Überspring-Option zu einem Formularblock auf die Abschlussraten?

Intro

Der Aufbau einer Liste von Newsletter-Abonnenten durch Zero-Party-Daten ist der kosteneffizienteste Weg, um bestehende und neue Kunden und Leser zu erreichen.

Beim Erstellen von Anmeldeformularen stehen Sie vor einer schwierigen Wahl:
Soll das Ausfüllen eines Formulars obligatorisch sein, um zur nächsten Seite oder zu den Ergebnissen Ihres Quiz zu gelangen, oder sollte ein Formular überspringbar sein, sodass Leser zu ihren Ergebnissen gelangen können, ohne sich für Ihren Newsletter anzumelden.

Beide Optionen haben ihre Vor- und Nachteile.
Überspringbare Formulare sollten die Anzahl der falschen E-Mail-Einträge reduzieren und sind benutzerfreundlicher. Obligatorische Formulare sollten eine viel höhere Abschlussrate haben, aber Sie müssen damit rechnen, dass Benutzer eine falsche Adresse eingeben, um das Formular zu umgehen.

In diesem Laborexperiment werden wir wertvolle Erkenntnisse gewinnen, die helfen, Lead-Akquisitionsstrategien zu optimieren und Ihnen helfen, das ideale Riddle zu erstellen.

Wir haben zwei identische Rätsel entworfen, aber eine entscheidende Variation hinzugefügt: den Formularblock.
In einer Version war der Formularblock obligatorisch (nicht überspringbar), das heißt, Benutzer mussten ihn ausfüllen, bevor sie auf die Ergebnisse zugreifen konnten. In der anderen Version erlaubten wir den Benutzern, den Formularblock zu überspringen, wenn sie wollten.

Call To Action

Bevor wir beginnen, möchten wir kurz den Ansatz erläutern, den wir bezüglich des CTA gewählt haben.

Wir haben bewusst auf überredende Taktiken verzichtet, die Benutzer zwingen, ihre Informationen bereitzustellen. Stattdessen war es unser Ziel, Benutzer zu engagieren, indem wir ihre persönlichen Interessen weckten und sie motivierten, Experten zu werden.

Dieser Ansatz neigt nicht nur dazu, mehr Leads anzuziehen, sondern generiert auch authentischere und vertrauenswürdigere Informationen. Wir werden in einem zukünftigen Experiment näher darauf eingehen und die verschiedenen Optionen erkunden.

Beantwortung der folgenden Fragen:

• Beeinflusst die Hinzufügung einer „Überspring-Option“ die Anzahl der generierten Leads?
• Gibt es Unterschiede im Interesse oder Engagement der Leads, die aus überspringbaren und nicht überspringbaren Formularen gewonnen wurden?
• Sind Benutzer eher geneigt, das Riddle abzuschließen, wenn ihnen ein überspringbares Formular präsentiert wird, im Vergleich zu einem nicht überspringbaren Formular?

Wichtige Überlegungen bei der Entscheidung für eine Formular-Überspring-Option

• Lead-Quantität:
  Unser primäres Vergleichsmaß wird die Anzahl der Leads sein, die von jedem Riddle generiert werden. Durch die Analyse der Daten können wir feststellen, ob das Vorhandensein eines überspringbaren oder nicht überspringbaren Formulars einen signifikanten Einfluss auf die Anzahl der erfolgreichen Leads hat.
• Lead-Qualität:
  Es ist entscheidend, die Eigenschaften der Leads zu untersuchen, die aus beiden Rätseln gewonnen wurden. Gibt es Unterschiede in ihrem Interesse, Engagement oder ihrer Absicht? Das Verständnis dieser Unterschiede wird uns helfen, die Effektivität jedes Formulars bei der Gewinnung wertvoller Leads zu beurteilen.
• Benutzererfahrung:
  Wir werden die Benutzererfahrung, die mit jedem Formulartyp verbunden ist, genau bewerten. Macht das Vorhandensein eines überspringbaren Formulars die Benutzer eher geneigt, das Riddle abzuschließen? Gibt es bemerkenswerte Unterschiede in der Benutzerzufriedenheit oder den Abbruchraten?

Diese Erkenntnisse werden uns leiten, zukünftige Lead-Generierungsstrategien zu optimieren und die gesamte Benutzererfahrung zu verbessern.

Ergebnisse der Formular-Überspring-Option

Schauen wir uns die Ergebnisse des A/B-Tests an, der die Auswirkungen eines überspringbaren vs. nicht überspringbaren Formularblocks untersucht.
Wir können dann versuchen zu verstehen, wie die Option, den Formularblock zu überspringen, das Benutzerengagement und die Abschlussraten beeinflusst hat.

Der Chi-Quadrat-Test

Dies ist eine statistische Methode zum Vergleich kategorialer Daten wie Abschlussraten in verschiedenen Gruppen.

Es hilft festzustellen, ob es einen statistischen Unterschied zwischen den beiden Datensätzen gibt – in diesem Fall waren die beiden Datensätze die überspringbaren und nicht überspringbaren Formularblöcke.

In diesem Fall wurde der Chi-Quadrat-Test durchgeführt, um die Verteilungen der abgeschlossenen Leads und der nicht abgeschlossenen Leads (Überspringer) zwischen den beiden Rätseln zu vergleichen.

Zusammenfassend ist klar, dass der nicht überspringbare Formularblock insgesamt bessere Ergebnisse erzielt.

Nicht überspringbarer Formularblock

• Gesamtteilnehmer, die den Formularblock erreicht haben: 146
• Anzahl der Teilnehmer, die das Formular ausgefüllt haben: 50 (34%)
• Anzahl der Teilnehmer, die das Quiz ohne Ansicht der Ergebnisse verlassen haben: 96 (66%)
• Abschlussrate: 34,25%

Überspringbarer Formularblock

• Gesamtteilnehmer, die den Formularblock erreicht haben: 270
• Anzahl der Teilnehmer, die das Formular ausgefüllt haben: 65 (24%)
• Anzahl der Teilnehmer, die das Formular übersprungen haben: 134 (50%)
• Anzahl der Teilnehmer, die das Quiz ohne Ansicht der Ergebnisse verlassen haben: 71 (26%)
• Abschlussrate: 24,07%

Schlussfolgerung

Obwohl das Anbieten von Flexibilität durch Überspring-Optionen verlockend erscheinen mag, kann es sich negativ auf die Abschlussraten auswirken. Ihnen die Freiheit zu geben, zu wählen, ob sie das Formular ausfüllen möchten oder nicht, zeigte eine verringerte Lead-Generierung.

Das Anbieten von Überspringoptionen kann in bestimmten Szenarien vorteilhaft sein, aber für kritische Abschnitte sollten Sie in Erwägung ziehen, sie nicht überspringbar zu machen, um das Interesse der Teilnehmer aufrechtzuerhalten und die Riddle-Abschlussraten zu erhöhen.

Beeinflusst die Überspringoption des Formularblocks die Qualität der Leads?

Unsere Studie ergab, dass die Option des Formularblocks – überspringbar oder nicht überspringbar – die Qualität der generierten Leads nicht beeinflusste.

Wir haben die gesammelten E-Mail-Adressen untersucht und festgestellt, dass beide Quizze den gleichen Prozentsatz an gültigen und authentischen E-Mail-Adressen produzierten.

Diese unerwartete Erkenntnis deutet darauf hin, dass Teilnehmer, die zögerten, ihre Informationen anzugeben, sich entschieden, das Quiz abzubrechen, anstatt falsche oder ungültige Details einzureichen.

Das Verständnis der Auswirkungen dieser kleinen, aber entscheidenden Elemente kann bessere Ergebnisse und höhere Ausfüllraten erzielen. Dies ermöglicht es Ihnen, effektiver mit unserem Publikum in Kontakt zu treten.

Weiterführende Lektüre

Unser jährlicher Quiz-Marketing-Bericht bietet wichtige Benchmarks für Quiz-Konversionen mit Daten aus über 3 Milliarden Quizfragen.